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  • AOA

ESE Business School - Programas Junio 2023


GESTIONANDO LA EFECTIVIDAD DE VENTAS

Fecha de Inicio: 08 de junio del 2023

Descuento Socios AOA: 20%

Formato: Presencial


OBJETIVOS

  • Identificar los elementos centrales en el proceso de liderazgo de equipos comerciales.

  • Que los alumnos cuenten con un modelo estructurado para alinear la efectividad de la fuerza de ventas a la estrategia del negocio y los resultados buscados.

  • Comprender cómo dimensionar adecuadamente los equipos de ventas de acuerdo con el ciclo de cada negocio.

  • Entender la importancia de identificar quiénes toman las decisiones de compra del lado del cliente, diferenciando procesos de venta simples de las ventas complejas.

  • Comprender cómo un análisis estratégico de la cartera de clientes puede ser un componente central para la alineación de los esfuerzos comerciales.

  • Discutir sobre cómo la digitalización puede ser un aliado para detectar oportunidades de crecimiento eficiente en mercados hiper competitivos, y los desafíos de gestión del cambio de conductas que involucra para los colaboradores.

Para más información e inscripciones, haz clic aquí

 

FAMILY OFFICE & WEALTH MANAGEMENT PROGRAM

Fecha de Inicio: 16 de junio del 2023

Descuento Socios AOA: 20%

Formato: Presencial


Este programa es ideal para miembros de familias empresarias o inversionistas, ya sean padres e hijos, hermanos o primos que participen en la propiedad o manejo de un patrimonio familiar. También está pensado para ejecutivos no familiares que dirijan o trabajen en el Family Office y que deseen entender los temas familiares y conocer las mejores prácticas del manejo de un Family Office.

Es altamente recomendable que los miembros de una familia empresaria o inversionista asistan en grupo a este programa. Nuestra experiencia indica que el tener simultáneamente dos o más participantes de diferentes generaciones de una misma familia, les permite poner rápidamente en práctica las enseñanzas adquiridas en el programa.


Para más información e inscripciones, haz clic aquí

 



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