- AOA
ESE Business School - Programas Junio 2023
GESTIONANDO LA EFECTIVIDAD DE VENTAS
Fecha de Inicio: 08 de junio del 2023
Descuento Socios AOA: 20%
Formato: Presencial
OBJETIVOS
Identificar los elementos centrales en el proceso de liderazgo de equipos comerciales.
Que los alumnos cuenten con un modelo estructurado para alinear la efectividad de la fuerza de ventas a la estrategia del negocio y los resultados buscados.
Comprender cómo dimensionar adecuadamente los equipos de ventas de acuerdo con el ciclo de cada negocio.
Entender la importancia de identificar quiénes toman las decisiones de compra del lado del cliente, diferenciando procesos de venta simples de las ventas complejas.
Comprender cómo un análisis estratégico de la cartera de clientes puede ser un componente central para la alineación de los esfuerzos comerciales.
Discutir sobre cómo la digitalización puede ser un aliado para detectar oportunidades de crecimiento eficiente en mercados hiper competitivos, y los desafíos de gestión del cambio de conductas que involucra para los colaboradores.
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FAMILY OFFICE & WEALTH MANAGEMENT PROGRAM
Fecha de Inicio: 16 de junio del 2023
Descuento Socios AOA: 20%
Formato: Presencial
Este programa es ideal para miembros de familias empresarias o inversionistas, ya sean padres e hijos, hermanos o primos que participen en la propiedad o manejo de un patrimonio familiar. También está pensado para ejecutivos no familiares que dirijan o trabajen en el Family Office y que deseen entender los temas familiares y conocer las mejores prácticas del manejo de un Family Office.
Es altamente recomendable que los miembros de una familia empresaria o inversionista asistan en grupo a este programa. Nuestra experiencia indica que el tener simultáneamente dos o más participantes de diferentes generaciones de una misma familia, les permite poner rápidamente en práctica las enseñanzas adquiridas en el programa.
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